1. <em id="qbtpp"><object id="qbtpp"><input id="qbtpp"></input></object></em>

    <th id="qbtpp"></th>
    <button id="qbtpp"><acronym id="qbtpp"><cite id="qbtpp"></cite></acronym></button>

    <button id="qbtpp"><acronym id="qbtpp"><input id="qbtpp"></input></acronym></button>

  2. <progress id="qbtpp"></progress>
      <tbody id="qbtpp"><noscript id="qbtpp"></noscript></tbody>
      <dd id="qbtpp"><noscript id="qbtpp"></noscript></dd>
      + 加入收藏 + 聯系我們歡迎來到西安市秦戶建筑總公司官網!

      進軍家裝標準化市場 石企應普及石材天然美

      做家裝凈利潤高達30%

        “如果說,2008年的經濟風暴讓石材業步入了寒冬,那么今年則是進入了史上最嚴峻階段?!庇⒘际亩麻L劉良表示,“石材業迫切需要開辟一片新藍海?!倍鴷r下不少企業走入家裝市場,無疑是一個較為理想的嘗試。

        據了解,家裝市場存在各種經營模式,而產品和服務兩種模式是當前石企普遍使用的?!爱a品模式只是家裝的1.0版本,產品一旦在市場中取得一定的占有率,那么便會開啟另一種新模式?!臂`行了10余年家裝產品模式的米洛西董事長楊加強透露,“目前米洛西正在籌備家裝的2.0版本,具體是怎樣一種模式,將會在近期公布?!?

        “以前做批發的大多跑去做工程,做工程的升級做家裝,當下市場是批發、工程、家裝三者并存的階段。說到家裝,像承接的一些公安系統的項目則是做渠道,而落戶到各個城市的專賣店則是直接面對終端消費者,兩者是截然不同的。企業做產品也好,做連鎖也罷,當地零售店能做的相當有限,鮮有把產品、服務、設計都一一實現的?!睏罴訌娧a充道。

        作為成都最大的石材家裝服務商,鵬基石材董事長張躍前已然找到了一種較恰當的終端經營模式。他的秘訣是:“做家裝,年底不欠款,可以回家過年;做家裝,凈利潤高達30%,好過年?!?

        近年來,石材業拼價現象層出不窮,普料甩賣、好料賤賣已司空見慣。這種現象儼然把石材人逼到薄利甚至零利潤的地步。然而,做家裝還能做到30%的凈利潤,這必然是讓人垂涎的。

        做專做精才能做穩

        “做專做精才能做穩,比如說我只是在家裝領域把服務做到了極致?!睆堒S前解釋道,“市場調控導致石材銷路萎縮,但并不意味無路可走。面對內控,企業更應借機改革。當前大部分石材企業已過了資本累積的階段,如何讓品牌附加值更高是接下來要做的事,而做專做精是實現品牌高附加值的最有效渠道。像凌云玉石只做玉石、米洛西只做精工大理石等,都是很好的榜樣。而我只做終端,那么就把服務做好,爭做最好的高端石材裝飾服務商?!?

        “當下,環球石材也開始走向家裝,這意味著走家裝已被傳統大企業認可,但家裝是很復雜的,不是輕而易舉就能做好?!睆堒S前告訴記者,“1999年至今,我一直在做家裝,最怕的是現金流,因為收不回錢就沒法回家過年。在有了相對完善的團隊后,流程也逐漸規范。首先客戶簽單,接著派設計師上門量尺寸,然后進行圖紙設計,繼而再把價格預算報給客戶,只要確認無誤付款就可以下單生產?!?

        同樣是取材于水頭石材市場,鵬基的售價可以賣到市場最高,且依然十分暢銷。對此,張躍前向記者解釋了個中緣由?!拔覀兏蛻粽剷r,都是能按件數算就按件數算,對單對點,使得預算和最后消費的金額實現零出入,做到明明白白?!睆堒S前認為,“最主要的是透明,客戶看到的清單包含了產品價格、配送費、安裝費等,只需付錢,就能實現到位且完善的服務。當然,這種客戶都屬于享受高端服務類型的?!?

        普及石材天然美

        走終端市場,實行經銷商模式,除了鵬基石材那種只做高端終端客戶,還有像59石材超市一類想要把石材普及給大眾的企業。

        “59石材超市一出來,就給人以打價格戰的形象,讓石材人抵觸。但價格只是一個噱頭,是我引爆整個石材市場新價值高地的一個點?!?9石材超市董事長陳耀東告訴記者。他表示,接下來59石材將以設計為主的“石材大師”品牌進入終端市場,讓終端知道,其實石材無關美丑,而在于運用。

        “我們石材人自己都把石材劃分為A類、B類、C類,一開始就是不對的。石材人只有自己先愛石材,才能把石材最美的一面展示出來?!标愐珫|說,“誰說石材有瑕疵就不美了,如果能把石材內在的那份飄逸與靈動表現出來,也是對天然石材最真實的敬畏?!?

        “走家裝標準化,事實上只是便于生產,而當下石材人最應做的是去普及石材天然之美,這樣就不怕沒銷路?!标愐珫|補充道。

        楊加強也極其贊同這種對天然石材的敬畏之心,他說:“米洛西有很多復古款石材,吸水率高,往往留有使用的痕跡,但并不影響銷售。能否銷售出去,關鍵是看你怎樣引導消費者,石材特性千奇百怪,如果能理解為一種天然之美,并把這種歷史痕跡歸結為質感,消費者就不難接受了?!?

        此外,針對在短短幾年內就爆出數十個走終端經銷商模式企業的現象,卡斯維諾·石磚總經理呂少友表示:“經銷商不在于量,而在于質,且關鍵是看廠方能給經銷商提供什么,經銷商與廠家之間的相互服務能否形成一個良性循環?!?


      国产男生夜间福利免费网站-日本欧美一区二区二区视频免费-日本欧美大码α在线播放-日本免费一区二区五区六区-天天噜天天噜香蕉噜视频-中文字幕自偷自拍另类图片|色噜噜香蕉一本到线|自色拍去偷拍亚洲应用|狠狠热精品免费视频